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opt-e - Vertriebscontrolling

Publisher:	SconoX - Schrinner Consulting Office	License:	Shareware
Version:	1.2	Date Added:	13 November, 2008
File Size:	1000.0 KB	Downloads:	4
Price:	$140.56	Editor Rating:
Systems:	Windows

Mit diesem Tool ist es auf leichtem Weg m?glich, das wirkliche Potential Ihrer Kunden und die Wirksamkeit der Ma-nahmen Ihres Vertriebes zu ermitteln.Es gibt Ihnen eine Basis, um Kunden zu bewerten und einzuordnen. Sie erhalten wichtige und detaillierte Informationen, neue Blickwinkel zur Entscheidungsfindung bei Art und Umfang Ihrer Vertriebsaktivitnten. Erfahren Sie Verbesserungspotentiale, damit Ihr Vertrieb effizient, rational und individuell arbeiten kann.ProjektbeschreibungSie erhalten eine ausfRhrliche Projektbeschreibung und Anleitung zur eigenstnndigen DurchfRhrung des Projektes "Operatives Vertriebscontrolling"Eingabe der BasisdatenDas opt-e - Tool erm?glich die Eingabe der Basisdaten fRr Kunde und Produkte. Diese werden in die Datenbank gespeichert und stehen dann u.a. im opt-e - Tool "Kundenpotentialorientierte Vertriebsteuerung" zur VerfRgung.Soll-Ist-VergleichDie Applikation bietet die M?glichkeit, geplanten und tatsnchlich erzieltem Umsatz miteinander abzugleichen.Das hei-t im einzelnen:? Erstellung einer Absatzplanung fRr ein Wirtschaftsjahr? den mitarbeiterbezogenen Ausdruck der Planung zur einfachen ZielerfRllung ? individuelle Auswertung der geplanten Daten? die Erfassung der tatsnchlich erzielten Ergebnisse (IST-Umsatz? Abgleich zwischen geplantem und tatsnchlich erzieltem Umsatz (Soll-/Ist-Vergleich)Die Ergebnisse dieser Auswertung liefern Ihnen Ansntze zur Verbesserung Ihrer internen Vertriebsstrukturen und Ablnufe und zeigen Ihnen den konkrete Handlungsbedarfe auf.AngebotsoptimierungAuf einfachem und pragmatischen Wege ist die problembezogene, direkte Betrachtung von Defiziten und Schwachstellen durch die Untersuchung der AblehngrRnde von Angeboten m?glich. Im opt-e - Tool gehen Sie dabei wie folgt vor:? Erfassung der Anzahl fRr erhaltene Anfragen, erstellte Angebote und gewonnene Auftrnge? Ermittlung von Quotienten fRr Angebote/Anfragen sowie Auftrnge/Angeboten, zum Erkennen erster Schwachstellen? Erfassung von Grund und Anzahl jedes abgelehnten Angebotes auf Kundenebene ? individuelle Auswertung der AblehngrRnde zur Definition von Verbesserungpotentialen? Kennzahlenbetrachtung zum Vergleich ermittelter Werte und weitergehender BetrachtungSie erhalten eine detaillierte Beschreibung zur Handhabung der Erhebungs-, Erfassungs- und Auswertungtools.

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